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神經(jīng)介入耗材的集采已經(jīng)開始納入日程,如何看待神經(jīng)介入耗材集采?

發(fā)布日期:2021-09-27瀏覽次數(shù):

自冠脈支架集采后,大量的企業(yè)轉(zhuǎn)向外周介入、神經(jīng)介入以及電生理方向,認(rèn)為這三個板塊市場空間較大、國產(chǎn)替代率低、短時間不會迎來集采。


很不幸,這個預(yù)期正在逐漸被打破。

首先是8月,河北對神經(jīng)介入器械中重頭的彈簧圈正式帶量采購。




9月,浙江省發(fā)布了耗材集中采購文件,彈簧圈沒看見,倒是看到了神經(jīng)介入專用微導(dǎo)管。



以上省級集采,昭示著神經(jīng)介入耗材的集采已經(jīng)開始納入日程,可能會對大量涌入的神經(jīng)介入企業(yè)有所警示。

那么,如何看待神經(jīng)介入耗材集采?
2021年是神經(jīng)介入產(chǎn)品蓬勃發(fā)展的一年,冠脈支架的帶量采購?fù)耆珘嚎s了廠商的利潤空間,大量的冠脈支架廠商開始轉(zhuǎn)向神經(jīng)介入、外周介入、結(jié)構(gòu)性心臟病產(chǎn)品以及電生理產(chǎn)品方向,尋求新的發(fā)展。
其中,神經(jīng)介入、外周介入以及電生理產(chǎn)品市場需求大、國產(chǎn)替代率低、競爭者相對較少,為企業(yè)公認(rèn)的“藍?!笔袌?。大量企業(yè)涌入改變了神經(jīng)介入的競爭格局,據(jù)動脈網(wǎng)統(tǒng)計,國內(nèi)神經(jīng)介入領(lǐng)域至少已有24家創(chuàng)新企業(yè)、60家投資機構(gòu)押注。

全產(chǎn)品線集采成為必然。
反觀2021年的集采情況,大型設(shè)備集采、IVD集采打破了難集采不集采的預(yù)期,心臟起搏器集采、神經(jīng)介入產(chǎn)品集采打破了國產(chǎn)替代率要到達一定水平才會集采的預(yù)期。
自支架集采后,大量企業(yè)涌入神經(jīng)介入板塊,產(chǎn)品已趨同質(zhì),集采的來臨打破了國內(nèi)企業(yè)期望的1-2年的溢價空間,隨著每一個領(lǐng)域大量企業(yè)的涌入,臨床用量較大、使用較成熟的產(chǎn)品快速開啟集采已經(jīng)成為必然趨勢。集采必至,且并不遙遠(yuǎn)。

集采報價驅(qū)合理,不再低價為王。
隨著全國骨科產(chǎn)品集采的落地,我們看到高值耗材集采政策也在進行合理的調(diào)整。與之前的冠脈支架集采不同,骨科耗材廠家中標(biāo)概率更大、報價也更加合理。
骨科耗材廠家的中標(biāo)價格基本沒有觸及企業(yè)出廠價,且包含了企業(yè)的服務(wù)費用報價。這一轉(zhuǎn)變,對于廠商與臨床都更加利好。
對于廠商來說,保證一定合理的利潤空間,對于臨床使用來說,改善了冠脈支架僅關(guān)注價格導(dǎo)致企業(yè)供貨不積極、臨床服務(wù)不到位以及低價帶來的質(zhì)量不過關(guān)等問題,集采已漸漸從“低價”向“質(zhì)優(yōu)且價廉”轉(zhuǎn)變,真正在解決臨床問題的同時實現(xiàn)醫(yī)??刭M。

持續(xù)的更新迭代能力是判定企業(yè)優(yōu)劣的重中之重。
集采的來臨讓大量企業(yè)與投資者認(rèn)識到創(chuàng)新型產(chǎn)品十分重要,但隨著集采的進一步深入,我們認(rèn)為單個或者單品種產(chǎn)品的創(chuàng)新已經(jīng)不足以支撐企業(yè)的發(fā)展,尤其是在目前我國大量的醫(yī)療器械產(chǎn)品并沒有完全不可替代的臨床優(yōu)勢的前提下。
對于企業(yè)來說,完善的產(chǎn)品線布局、系統(tǒng)性產(chǎn)品的創(chuàng)新、快速且持續(xù)的更新迭代能力才是應(yīng)對政策變化的核心競爭力。換言之,系統(tǒng)性產(chǎn)品平臺的搭建、持久的產(chǎn)品創(chuàng)新能力與快速的創(chuàng)新產(chǎn)品落地能力是判定企業(yè)優(yōu)劣的重要指標(biāo)。
在這樣的判定標(biāo)準(zhǔn)之下,預(yù)期未來會有一部分的神經(jīng)介入企業(yè)面臨淘汰的危局。

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